Pianifica la crescita della pubblicità digitale con consapevolezza, previsione e test

Affermando l’ovvio qui: il 2020 è stato un viaggio selvaggio.

Indipendentemente da dove vivessi e lavoravi, era impossibile ignorare il peso di una pandemia globale, la volatilità economica e l’incertezza generale.

All’interno del settore della pubblicità digitale, ciò ha preso la forma di tagli di budget, ridimensionamento dell’occupazione e cambiamento delle priorità per le aziende in quasi tutti i verticali.

Avanti veloce fino ad oggi … è il 2021.

Un nuovo anno. Un nuovo inizio.

Eppure molti degli eventi che hanno reso lo scorso anno così imprevedibile sono ancora in gioco. La pandemia continua e i vaccini vengono distribuiti solo di recente.

Molte industrie hanno registrato un certo livello di ripresa o crescita, ma molte altre stanno ancora lottando.

Come andiamo avanti?

Come trarre il meglio da una situazione difficile?

Cominciamo con una mentalità.

Quando lavoro e pianifico con fiducia oggi, posso riprendermi e crescere domani.

Questa mentalità porta ad azioni che supportano la crescita della pubblicità digitale in tre modi: consapevolezza, previsione e test.

Consapevolezza

Troppo spesso andiamo “a testa bassa” nel nostro lavoro e sviluppiamo paraocchi per tutto il resto (e tutti) in corso. A volte semplicemente escludiamo le notizie del giorno perché sentiamo di aver già sentito tutto prima.

La verità è che il successo nel 2021 dipenderà dalla tua capacità di mantenere la consapevolezza. Ancora più importante, sarà necessaria una consapevolezza proattiva (cioè fare i compiti!).

Tieni d’occhio la pandemia.

• Dove sono stati utilizzati con successo i vaccini?
• Quali paesi, stati o province sono bloccati?
• In che modo ciò influisce sul targeting per località o per dispositivo (più tempo a casa = più tempo su PC)?
• Come è cambiato il percorso decisionale del cliente?

Tieni d’occhio l’economia (macro) e il tuo settore (micro).

Si discute molto su una “ripresa a forma di k”, la semplice spiegazione è che in questo tipo di ripresa economica, alcune industrie faranno molto meglio di altre.

Ciò si traduce in una distribuzione ineguale del reddito e del recupero.

Dove si inserisce la tua attività nella ripresa?

E i tuoi clienti esistenti o potenziali?

Tieni d’occhio l’un l’altro. Sì, ci vado.

Il mondo ha bisogno di empatia e compassione, ora più che mai.

In caso di dubbio, scegli la gentilezza.

Lungimiranza

Anche se non possiamo vedere il futuro, possiamo guardare alle tendenze e alle previsioni per fare un piano.

Tieni presente che potrebbe essere necessario rivedere il tuo piano durante l’anno.

Le previsioni non sono perfette, ma spesso ci danno un’idea di dove stanno andando le cose.

Mentre consideri i tuoi piani per il 2021, le previsioni possono servire come punto di partenza o per avviare una conversazione.

Nel mondo della ricerca a pagamento, non mancano previsioni forti: eccone una, eccone una ed eccone un’altra.

Le tendenze emergenti supportano le previsioni con un senso di direzione e validità.

Che tu sia un generalista che gestisce tutto ciò che è digitale o uno specialista che si concentra solo sul PPC, comprendere le tendenze che influenzano l’intero ecosistema del marketing digitale è così importante.

Cosa sta succedendo nel mondo dell’e-commerce?

E i principi di progettazione?

Sei aggiornato sulle tendenze dei consumatori?

Le previsioni sono ipotesi plausibili. Le tendenze emergenti ci danno la direzione.

E la verità è che nessuno dei due è perfetto o permanente.

Se il 2020 ci ha insegnato qualcosa, era aspettarsi l’inaspettato.

Dovremmo essere nuovamente preparati all’incertezza nel 2021.

Tieni d’occhio ciò che dicono i leader di pensiero e gli esperti.

Segui e connettiti su LinkedIn o Twitter. Tieni traccia di hashtag come #ppcchat, #seochat, e #marketingtwitter.

Test

Man mano che il mondo intorno a noi cambia, anche le nostre strategie devono cambiare.

Non possiamo aspettarci che ciò che ha funzionato ieri funzioni domani.

OK, quindi questo non è sempre vero … e sto semplicemente sottolineando l’importanza di provare cose nuove e testare per il 2021.

Come pensi in grande?

Come uscirai dalla tua zona di comfort?

Test per il mondo senza cucina

Le normative sulla privacy e le modifiche alla piattaforma significano che il modo in cui gli inserzionisti digitali hanno monitorato le prestazioni e accumulato dati sta cambiando (e rapidamente).

Cosa puoi testare per superare la curva?

Prova nuovi metodi per creare i tuoi dati proprietari.

Combina i dati di prima parte con i dati di accesso lato piattaforma tramite il targeting per pubblico.

Testa (o espandi) l’uso di funzionalità di targeting contestuale e comportamentale come Segmenti di pubblico in-market o Targeting del profilo LinkedIn.

Prova la varietà degli annunci

Salta sul carro degli annunci reattivi della rete di ricerca (RSA).

Con il potenziale di guadagno nei principali KPI e maggiore efficienza nel test degli annunci, cosa c’è che non va?

Diventa creativo con le estensioni annuncio.

Nuove versioni come Action Extensions (Microsoft Advertising) e Form Extensions (Google Ads) sono un chiaro segno che lo sviluppo nello spazio delle estensioni non sta rallentando.

Incorpora immagini nella tua attività di ricerca.

Nessun scherzo. Entrambe le piattaforme di ricerca stanno investendo in questo spazio, più recentemente con l’estensione multi-immagine di Microsoft Advertising.

Prova nuovi canali

Cerchi un modo per espandere la tua portata di pubblicità nativa? Microsoft Audience Network è un attore emergente e non dovrebbe essere ignorato.

Ancora diffidente nei confronti di Pinterest, Quora o Reddit?

Hai un’attività locale e pensi che i cartelloni pubblicitari siano fuori portata?

C’è un Blip per questo (cartelloni pubblicitari digitali, gestiti come campagne pubblicitarie digitali).

La diversità dei canali pubblicitari digitali è ai massimi storici e l’opportunità per te di crescere in uno (o tutti!) Di questi canali, mai migliore.

Metti alla prova la tua identità di marca

Nello specifico, il tuo marchio si connette in modo autentico e crea fiducia con i clienti?

Stai considerando la diversità e l’inclusione nei messaggi, nelle creatività, nel targeting e nei valori del marchio?

Esegui un controllo completo della tua attività, delle iniziative di marketing e delle singole campagne.

Coltiva la mentalità per la crescita della pubblicità digitale quest’anno e oltre

C’è del lavoro da fare a tutti i livelli, in modo granulare come scoprire opportunità di parole chiave a tema con gli annunci dinamici della rete di ricerca o come allineare i messaggi del tuo marchio (e annuncio) ai nove sentimenti di inclusione.

Non ho una sfera di cristallo e non vedo il futuro.

Tuttavia, se fossi un uomo delle scommesse, scommetterei che il 2021 sarà un anno entusiasmante ricco di potenziale.

Ricordati di essere consapevole, fai i compiti. e scegli la gentilezza.

Mantieni un livello di lungimiranza e prepara (quindi continua a modificare) un piano.

Non perdere l’occhio per la crescita e continua a testare nuove idee e funzionalità.

E, ultimo ma non meno importante, allaccia le cinture perché eccoci qui!

Altre risorse:

Crediti immagine

Immagine in primo piano: Microsoft Advertising. Usato con permesso.