24.4 C
New York
giovedì, Settembre 16, 2021

Buy now

Ecco 8 migliori pratiche PPC che potrebbero non essere le migliori per il tuo business

Le interfacce della piattaforma pubblicitaria colpiscono gli inserzionisti PPC con raccomandazioni.

I rappresentanti presentano mazzi sulle migliori pratiche.

Gli articoli proliferano sul web proclamando l’approccio ideale per costruire la campagna perfetta.

Gli inserzionisti dovrebbero affidarsi completamente a piattaforme pubblicitarie, rappresentanti e guru del settore per determinare come creare campagne PPC che convertano bene?

Non sempre.

In questo articolo imparerai otto “best practice” che i marketer dovrebbero evitare di applicare ciecamente nelle loro campagne.

1. Affidarsi alla corrispondenza generica

Soprattutto quando inizi in PPC, è facile aggiungere semplicemente parole chiave senza essere a conoscenza dei tipi di corrispondenza. Infatti, sia Google che Microsoft forniranno consigli per aggiungere parole chiave generiche nei gruppi di annunci che non utilizzano quel tipo di corrispondenza.

La corrispondenza generica viene fornita con la promessa di semplicità e copertura estesa. Tuttavia, troppo spesso Google Ads o Microsoft Advertising abbineranno termini di ricerca completamente non correlati a parole chiave generiche.

Sebbene la corrispondenza a frase e la corrispondenza esatta, nel loro stato attuale, possano ancora corrispondere a una serie di varianti simili, questi tipi di corrispondenza offrono ancora un controllo maggiore rispetto a quelli generici.

Detto questo, la corrispondenza generica può trovare il suo posto nella giusta situazione.

La combinazione del targeting RLSA con la corrispondenza generica può essere efficace, poiché sai già che stai prendendo di mira un pubblico che ha espresso un certo interesse per il tuo marchio.

Inoltre, quando hai massimizzato la tua copertura con parole chiave a frase e esatte e hai ancora un budget da testare, può valere la pena provare la corrispondenza generica per scoprire potenziali nuove query.

Dovrai solo prestare molta attenzione ai termini di ricerca e cercare parole e frasi irrilevanti da escludere come parole chiave a corrispondenza inversa.

2. Offerte completamente automatizzate

Poiché le piattaforme pubblicitarie aumentano il livello di automazione e diminuiscono il livello di controllo da parte dell’inserzionista, le offerte automatizzate sono diventate una parte inevitabile del toolkit di ogni inserzionista PPC a un certo livello.

Tuttavia, vorrei mettere in guardia dall’accettare ciecamente la raccomandazione predefinita di utilizzare l’offerta completamente automatizzata su tutta la linea.

Prima di tutto, le offerte automatiche incentrate sulla generazione di conversioni (come Massimizza le conversioni e CPA target) dipendono dall’invio di dati di conversione accurati nella piattaforma pubblicitaria.

Devi assicurarti di aver identificato gli obiettivi giusti per il tuo brand, siano essi acquisti o lead, e che i pixel di conversione siano impostati correttamente per attivarsi quando si verificano.

Se sono presenti imprecisioni nelle precedenti impostazioni del monitoraggio delle conversioni nel tuo account, dovresti evitare strategie di offerta che ottimizzano il rendimento delle conversioni, poiché non funzioneranno con dati corretti.

Attendi di aver ricevuto dati di conversione precisi nel tuo account per alcune settimane prima di testare l’offerta basata sulle conversioni.

Successivamente, una strategia di offerta come Massimizza i clic si concentra semplicemente sull’ottenimento dei clic più economici e può essere dannosa per ottenere effettivamente traffico qualificato (che potrebbe provenire da parole chiave più costose).

Ho trovato che Massimizza i clic sia utile in alcuni casi specifici, ad esempio per far decollare le campagne display, ma in genere sconsiglio di utilizzare questa strategia di offerta per le campagne sulla rete di ricerca.

3. Accettazione automatica dei consigli

In una recente conversazione con il nostro rappresentante dell’agenzia Google, ha dedicato molto tempo a promuovere una nuova opzione per accettare automaticamente i consigli nell’account.

Con questa capacità, gli inserzionisti possono presumibilmente risparmiare tempo lasciando che Google faccia un altro pezzo del lavoro pesante.

Con i consigli di applicazione automatica di Google, potresti potenzialmente vedere:

  • Centinaia di parole chiave non esaminate aggiunte.
  • Parole chiave a corrispondenza generica aggiunte dove non intendevi utilizzare quel tipo di corrispondenza.
  • Espansione del targeting aggiunta alle campagne in cui intendevi raggiungere solo segmenti di pubblico specifici.
  • E annunci creati che non hai scritto.

Sebbene ci siano alcuni consigli di Google che potrebbero essere utili per il tuo account, è meglio dedicare del tempo a esaminare i suggerimenti prima di implementarli per evitare ulteriori mal di testa.

4. Includere un numero specifico di parole chiave per gruppo di annunci

Una domanda comune da parte di coloro che sono appena agli inizi nel mondo PPC è: “Quante parole chiave devo includere per gruppo di annunci?”

Una breve ricerca su Google produrrà una varietà di risposte incoerenti, da 10 a 20 a 30.

Come tante domande in questo settore, non esiste una risposta univoca per questa domanda. Vuoi pensare ad alcuni fattori qui:

  • Significato dei dati: Il raggruppamento di più parole chiave simili in un gruppo di annunci consente di accumulare più rapidamente impressioni, clic e conversioni sufficientemente significativi da consentire agli annunci associati di prendere decisioni di ottimizzazione.
  • Intento: Se le parole chiave implicano intenti diversi, come la ricerca all’inizio della canalizzazione rispetto a un’esigenza immediata di acquisto, tienile separate per controllare le offerte e i messaggi.
  • Chiudi varianti: Poiché la corrispondenza di varianti simili è in aumento, è meno efficace separare le parole chiave con lo stesso significato ma con una formulazione leggermente diversa.

5. Utilizzo degli SKAG

La strategia SKAG (Single Keyword Ad Group) è stata resa popolare in alcuni ambienti del settore PPC diversi anni fa.

L’idea alla base di questo approccio è che mantenere una parola chiave in un gruppo di annunci ti consente il massimo controllo sul messaggio pubblicitario presentato a quella parola chiave, aiutandoti anche a ottenere un punteggio di qualità migliore per ridurre al minimo i CPC.

Gli SKAG sono una tattica non ottimale per ragioni simili a quelle esposte al punto precedente.

Le varianti simili delle parole chiave a corrispondenza esatta e a frase hanno praticamente eliminato l’efficacia degli SKAG in passato.

Anche con il miglior monitoraggio dei termini di ricerca, è improbabile che tu riesca a cogliere tutte le potenziali varianti che Google può associare a una parola chiave e mantenere le campagne e i gruppi di annunci SKAG adeguatamente controllati con parole chiave a corrispondenza inversa è praticamente impossibile.

Gli SKAG spesso fanno anche un disservizio tagliando i dati per il rendimento degli annunci tra molti gruppi di annunci, in cui gli utenti potrebbero aver effettivamente avuto lo stesso intento tramite parole chiave leggermente diverse.

Soprattutto perché Google continua ad automatizzare più offerte e rotazione degli annunci, la creazione di meno gruppi di annunci con più parole chiave (purché siano sufficientemente correlati) fornirà al sistema più dati per l’ottimizzazione.

6. Compresi i partner di ricerca

Per impostazione predefinita, sia Google che Microsoft opteranno per la visualizzazione delle campagne sui partner di ricerca. Questi sono altri siti che hanno collaborato con queste rispettive piattaforme per includere i loro risultati di ricerca.

Ad esempio, Ask.com è un partner di ricerca di Google, mentre DuckDuckGo è un partner di ricerca di Bing/Microsoft Advertising.

Ho scoperto che i partner di ricerca possono variare notevolmente in termini di prestazioni a seconda dell’account e talvolta della singola campagna, a volte provocando picchi di traffico imprevedibili, in particolare sul lato Microsoft Advertising.

Se disponi di un budget ridotto, potresti voler semplicemente andare avanti ed escludere i partner di ricerca per iniziare.

Se hai del budget da risparmiare, potresti voler testare i partner di ricerca, ma dovresti monitorare attentamente i risultati, osservando sia il tasso di conversione complessivo e il costo per conversione, sia la qualità complessiva dei lead.

Tieni presente che Google ti consente solo di attivare o disattivare tutti i partner di ricerca contemporaneamente, senza la possibilità di attivare partner specifici.

Inoltre, Microsoft Advertising non consente di attivare partner specifici, ma è possibile esaminare le prestazioni per singoli siti e aggiungere esclusioni.

7. Combinazione di ricerca e visualizzazione

Quando imposti una campagna nella rete di ricerca, Google ti consente di attivare la sua rete display all’interno della stessa campagna.

Anche se questo approccio può sembrare un modo semplice per ottenere una copertura aggiuntiva con il minimo sforzo, troppo spesso si traduce in posizionamenti display che cannibalizzano la copertura nella ricerca.

Faresti meglio a tenere separate le campagne di ricerca e display. Queste reti differiscono intrinsecamente, in quanto la ricerca si concentra sull’intento diretto di trovare un prodotto, mentre la visualizzazione si concentra sul targeting basato sul pubblico e sull’argomento per far emergere un’offerta di fronte a qualcuno che potrebbe o meno cercare immediatamente un prodotto.

8. Diversificare in ogni canale

Il PPC ha fatto molta strada rispetto alla ricerca di base e alla pubblicità display del passato. Sempre più spesso, gli inserzionisti online diffondono le spese su tutta la gamma di piattaforme di ricerca, display, social e native advertising.

Mentre molti marchi possono trovare un prezioso ritorno dal lancio in un nuovo canale, come essere in grado di indirizzare gli interessi di Facebook correlati a quelli che cercano direttamente un prodotto, non dovresti saltare immediatamente a dividere la tua spesa tra diversi canali senza pensarci il “perché” prima.

Sei disposto a investire un budget extra per testare un nuovo canale o ritireresti budget da un canale esistente che funziona bene?

Sei disposto a investire tempo e budget sufficienti per valutare accuratamente le prestazioni su un nuovo canale?

Sebbene l’importo ideale per un test varierà in base al pubblico, al settore e agli obiettivi di ROI, non è probabile che tu ottenga dati sufficientemente significativi con un test da $ 500.

Inoltre, non tutti i canali hanno senso per ogni marchio.

Ad esempio, Snapchat probabilmente non è il miglior canale pubblicitario per prendere di mira i decisori aziendali B2B, mentre LinkedIn probabilmente non è il migliore per la vendita di abbigliamento sportivo.

Certo, dipende

Come per molte domande che sorgono nel settore PPC, la risposta alla domanda se dovresti utilizzare una di queste best practice nelle tue campagne è “Dipende”.

Al centro della questione, dovresti evitare di seguire semplicemente questi consigli semplicemente perché una piattaforma o un rappresentante ti ha detto di costruire le tue campagne in un certo modo.

Tuttavia, potrebbero esserci casi in cui l’implementazione di una o più delle pratiche di cui sopra può effettivamente aiutare le tue campagne.

Se hai intenzione di testare una raccomandazione o una “pratica migliore”, assicurati di avere un piano chiaro in atto per i test, stabilendo una linea di base per i risultati e valutando le prestazioni per determinare se la pratica è valsa la pena.

Related Articles

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Stay Connected

0FansLike
2,941FollowersFollow
18,400SubscribersSubscribe
- Advertisement -spot_img

Latest Articles